Area Sales Manager
Tokyo, JP, 100-0005
営業部長
概要
アルナイラム（Nasdaq: ALNY）は、強固なRNA干渉（RNAi）治療薬プラットフォームにより、科学の可能性を現実のものにするという大胆なビジョンを実現しています。RNAiのパイオニアとして、またRNAi治療薬のリーディングカンパニーとして、当社は常に、画期的な科学を変革的な医薬品に変換し、できるだけ多くの人々を救うことに妥協することなく専念してきました。長い間、希少疾患や遺伝性疾患に焦点を当ててきましたが、当社の科学的進歩により、現在ではRNAi治療薬の力をより一般的な疾患にもたらすことができるようになり、その結果、この新しいクラスの医薬品の可能性を最大限に認識し始めています。
アルナイラムは、独立系グローバル・バイオファーマ企業としてトップ5に入ることを目指しています。患者さんへの献身、社員に最高の仕事をさせる企業文化、科学的イノベーションの実績、社会的責任、そして卓越した商業性において、私たちはすでに賞賛され、認められています。
2002年に設立され、マサチューセッツ州ケンブリッジに本社を置くアルナイラムは、世界中で2,000人以上の社員が働いています。私たちは、私たちのミッションに「挑戦します」と言える、賢く、情熱的で、「世界を変える」ような人材を求めています。社員一人ひとりのグローバルなコミットメントのおかげで、アルナイラムはFast Companyの「2022 Best Workplaces for Innovators」、Science Magazineの「Top Employer」に4年連続（2019年～2022年）、Boston Globeの「Largest Employer」部門（従業員1,000人以上）で3年連続1位、アジア、日本、ブラジル、英国の「Great Place to Work」に選ばれています、ドイツ、スペイン、オランダ、イタリア、フランス、スイスの「働きがいのある会社」、セラマウントの「ベストカンパニー100」（旧ワーキングマザー「ベストカンパニー100」）、ブルームバーグの「男女平等指数」2年連続1位（2021～2022年）など。アルナイラムでは、多様で公平かつ包括的な職場環境、文化、労働力の育成に取り組んでおり、複数の従業員リソースネットワークを支援しています。
リージョナル・セールス・マネージャー（RSM）は、日本におけるコマーシャル・リーダーシップ・チームの主要メンバーとして、RSM直属のキーアカウントマネージャー（KAM）からなる営業チームの指導・管理を含め、地域の営業戦略の立案と実行をリードする責任を負います。KAMは経験豊富なフィールドセールス担当者で、主要アカウントの診断能力強化や遺伝性ATTRアミロイドーシス（hATTR）／FAP（家族性アミロイドポリニューロパチー）に対するsiRNA（small interfering RNA）の差別化に重点を置いています。また、ATTR-CM領域への参入準備や、適応が承認された際の新たな適応の最大化も主な責務となります。目標達成は、アルナイラムの価値観である「人へのコミットメント」、「目的意識の高い緊急性」、「卓越性への情熱」、「オープンカルチャー」、「激しい革新性」に基づいて行われます。
RSMは、ナショナル・セールス・ディレクターの直属のフィールド・ベースの仕事です。
主な職務の概要
- 地域の販売戦略（新発売戦略を含む）とその実行を、コアブランド戦略に沿ってリードする。
- 地域の行動計画を設定し、地域の目標および業績目標が効果的に達成され、チーム内で定期的に追跡されるようにする。
- テリトリープランニングとキーアカウントプランに基づく活動（ピアツーピアプログラム、KOL管理、プロモーション活動など）を指導、指導、管理する。
- 効率的かつ生産的な方法でKAMを指導し、設定された目標やゴールを達成する。
- 診断/治療センターへの紹介を促進し、競合他社とのブランド差別化を図り、収益拡大を目指す。
- 業績評価期間終了時に、適切な裏付け書類を添えて業績評価を実施する。
- ROI（投資収益率）を最大化するために、リソース（現地での活動や資金）を割り当て、管理する。
- 現地の規制／規範要件を遵守し、日常業務を遂行する。
- 本人および直属の部下が、常にアルナイラムの社内基準、およびJPMAの行動規範などの現地の関連規制や規則の両方に従って業務を遂行するようにする。
- 製品および環境に関する科学的知識を深めるため、継続的な監視を行う。
- アルナイラム社内のファーマコビジランス手順に従って、有害事象および製品に関する苦情を報告する。
参加資格
- 医薬品営業職における営業実績
- 少なくとも3年以上の商業部門でのピープルマネージャー経験者優遇
- ピープルマネージャーの有無にかかわらず、商業的リーダーシップを発揮した実績のある方
- 新製品または適応症を立ち上げる営業またはマーケティングの経験
- 夜間や週末の出張を含め、80％の時間帯で出張する意思があり、有効な運転免許証を保持していること。
- プライマリ・ケアと専門ケア／希少疾患の両方の経験
- 大手製薬会社と中小製薬会社の両方の経験があることが望ましい
- コンピュータースキルMS-Office（エクセル、ワード、アウトルック、パワーポイント）
- CRMツールの使用経験（Veevaの経験があることが望ましい）
主要コンピテンシー
- 科学的知識 - 疾患やRNAiの科学について高い理解を持ち、最新の知識を学び続ける意欲を持ち、チームをリードする。
- 論理的かつ戦略的な思考とプランニング - テリトリープランとキーアカウントプランの策定において、論理的かつ戦略的な思考と分析力をもってKAMをリードし、指導する。
- 学習敏捷性／柔軟性 - 急速に変化する環境において、考え方やアプローチを調整することができる。
- 実践的なリーダーシップ - KAMを指導し、コーチし、実践的なアプローチで目標やゴールを達成することができる。
- 粘り強さ／フォロースルー - 目標達成までプロジェクトの進捗をフォローし、必要に応じて調整を行うことができる。
- 起業家精神／オーナーシップ - 自主的、自律的に物事を考え、チームを指揮することができる。
- 情熱 - 患者とその家族に貢献したいという強い情熱と意欲を持って指導する。
- 交渉 - 顧客のニーズを満たし、アルナイラムを信頼できるパートナーとして位置づけながら、前向きな議論と結果を達成するための交渉ができる。
- チームプレーヤー - 機能横断的に働き、望ましい結果を達成するために人員をサポートできる。
- コミュニケーション能力 - 独自の価値ある提案を創造し、ターゲット顧客に明確に伝え、直属チームのモチベーションを高めることができる。
アルナイラム・ファーマシューティカルズはEEO雇用主であり、エキサイティングで多様性に富み、豊かな職場環境の実現に努めています。