キーアカウントマネージャー（KAM）

概要

アルナイラム（Nasdaq: ALNY）は、強固なRNA干渉（RNAi）治療薬プラットフォームにより、科学の可能性を現実のものにするという大胆なビジョンを実現しています。RNAiのパイオニアとして、またRNAi治療薬のリーディングカンパニーとして、当社は常に、画期的な科学を変革的な医薬品に変換し、できるだけ多くの人々を救うことに妥協することなく専念してきました。長い間、希少疾患や遺伝性疾患に焦点を当ててきましたが、当社の科学的進歩により、現在ではRNAi治療薬の力をより一般的な疾患にもたらすことができるようになり、その結果、この新しいクラスの医薬品の可能性を最大限に認識し始めています。

アルナイラムは、独立系グローバル・バイオファーマ企業としてトップ5に入ることを目指しています。患者さんへの献身、社員に最高の仕事をさせる企業文化、科学的イノベーションの実績、社会的責任、そして卓越した商業性において、私たちはすでに賞賛され、認められています。

2002年に設立され、マサチューセッツ州ケンブリッジに本社を置くアルナイラムは、世界中で2,000人以上の社員が働いています。私たちは、私たちのミッションに「挑戦します」と言える、賢く、情熱的で、「世界を変える」ような人材を求めています。社員一人ひとりのグローバルなコミットメントのおかげで、アルナイラムはFast Companyの「2022 Best Workplaces for Innovators」、Science Magazineの「Top Employer」に4年連続（2019年～2022年）、Boston Globeの「Largest Employer」部門（従業員1,000人以上）で3年連続1位、アジア、日本、ブラジル、英国の「Great Place to Work」に選ばれています、ドイツ、スペイン、オランダ、イタリア、フランス、スイスの「働きがいのある会社」、セラマウントの「ベストカンパニー100」（旧ワーキングマザー「ベストカンパニー100」）、ブルームバーグの「男女平等指数」2年連続1位（2021～2022年）など。アルナイラムでは、多様で公平かつ包括的な職場環境、文化、労働力の育成に取り組んでおり、複数の従業員リソースネットワークを支援しています。

KAMは経験豊富なフィールドセールス担当者であり、主要アカウントの診断能力を強化するとともに、遺伝性ATTRアミロイドーシス（hATTR）／FAP（家族性アミロイドポリニューロパチー）に対するsiRNA（small interfering RNA）の差別化に注力しています。また、ATTR-CM領域への参入準備や、適応が承認された際の新たな適応の最大化も主な責務となります。目標達成は、アルナイラムの価値観である「人へのコミットメント」、「目的意識の高い緊急性」、「卓越性への情熱」、「オープンカルチャー」、「激しい革新性」に基づいて行われます。

KAMは、リージョナル・セールス・マネージャー（RSM）の直属のフィールドベースの職務です。

主な職務の概要

• 担当地域を詳細に分析し、診断と治療に関連する施設を特定、評価、開拓する。
• RSM、マーケティング、メディカルアフェアーズと連携し、商業戦略に沿った顧客セグメンテーションとターゲティングを含む、テリトリーおよびアカウントプランの開発、所有、実行。
• 販売目標や数量目標など、発売前と発売後のKPIを達成する。
• テリトリー戦略およびアカウント別計画を実行することにより、患者の特定、診断、紹介率を促進する。
• 主要顧客のニーズと要件を十分に理解した上で、競争優位性を確保するために顧客ポートフォリオと信頼関係を構築する。
• 主要顧客とのコンタクトを確立・維持し、医療現場でのアクセスを確保するために必要なサービスを提供する。
• 地域ミーティング（グループミーティングとピアツーピアミーティング）を計画・実施し、治療率や診断率、ブランド選択を促進する。
• 地域、地方、全国的なイベントや会議でアルナイラムを代表する。
• 主要顧客と社内チームとのコミュニケーションの窓口となる
• メディカルアフェアーズ、ビジネスオペレーション、マーケティングなど、社内の関連ステークホルダーとの連携および協力
• CRMデータベース(Veeva)のタイムリーで正確なレポーティングと継続的なメンテナンス。
• 現地の規制／規範要件を遵守し、日常業務を遂行する。
• 両者が常にアルナイラムの社内基準、およびJPMAの行動規範など現地の関連規制や規則の両方に従って業務を遂行することを確認する。
• 製品および環境に関する科学的知識を深めるため、継続的な監視を行う。
• アルナイラム社内のファーマコビジランス手順に従って、有害事象および製品に関する苦情を報告する。

参加資格

• 医薬情報担当者（MR）の認定
• 医薬品営業職における7年以上の営業経験
• 医薬品販売における営業実績（過去3年間で上位20％の実績
• 循環器領域での商業経験があることが望ましい
• 新製品または適応症を立ち上げる営業またはマーケティングの経験者優遇
• プライマリ・ケアと専門ケア／希少疾患の両方の経験があることが望ましい。
• 大手製薬会社と中小製薬会社の両方の経験があることが望ましい
• 夜間や週末の出張を含め、必要に応じた出張が多く、有効な運転免許証を保持していること。
• コンピュータースキルMS-Office（エクセル、ワード、アウトルック、パワーポイント）
• CRMツールの使用経験（Veevaの経験があることが望ましい）